在涂料行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，晨虹漆通過(guò) "區(qū)域編碼管控 + 價(jià)格體系保護(hù) + 渠道賦能支持" 的三維防護(hù)體系，為全國(guó) 15 個(gè)省市的 10000 多家經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的市場(chǎng)安全屏障。這種對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利益的深度保護(hù)，不僅讓合作伙伴擺脫區(qū)域惡性競(jìng)爭(zhēng)的困擾，更形成了 "廠商共贏" 的良性生態(tài)，成為晨虹漆連續(xù) 12 年保持經(jīng)銷(xiāo)商續(xù)約率 95% 以上的核心密碼。
區(qū)域編碼溯源：從源頭杜絕竄貨亂價(jià)
晨虹漆采用 "一桶一碼" 的區(qū)域溯源系統(tǒng)，每桶油漆的包裝上都印有包含省份、經(jīng)銷(xiāo)商代碼的唯一二維碼。通過(guò)掃碼可實(shí)時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品流向，對(duì)跨區(qū)域銷(xiāo)售行為實(shí)行 "首次警告、二次解約" 的嚴(yán)格管控。2024 年某經(jīng)銷(xiāo)商反饋，系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到鄰省出現(xiàn)竄貨產(chǎn)品后，晨虹市場(chǎng)監(jiān)管團(tuán)隊(duì) 48 小時(shí)內(nèi)完成溯源取證，不僅追回違規(guī)產(chǎn)品，更對(duì)涉事經(jīng)銷(xiāo)商取消年度返利資格。這種零容忍的管控措施，讓全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系保持穩(wěn)定，避免了 "同品競(jìng)價(jià)" 的內(nèi)耗現(xiàn)象。
梯度價(jià)格保護(hù)：保障合理利潤(rùn)空間
晨虹漆建立 "出廠價(jià) - 批發(fā)價(jià) - 零售價(jià)" 的三級(jí)價(jià)格管控體系，通過(guò) ERP 系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各渠道價(jià)格波動(dòng)。以 5L 裝醇酸磁漆為例，規(guī)定終端零售價(jià) 128 元（浮動(dòng) ±5%），對(duì)低于保護(hù)價(jià)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商，首次扣減 3% 返利，再次違規(guī)則取消代理資格。某華東地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商表示："加入晨虹體系后，再也不用擔(dān)心周邊同行打價(jià)格戰(zhàn)，穩(wěn)定的價(jià)差讓我們有足夠利潤(rùn)空間投入服務(wù)，去年門(mén)店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 40%。" 這種價(jià)格保護(hù)機(jī)制，使經(jīng)銷(xiāo)商平均利潤(rùn)率維持在 25%-30%，遠(yuǎn)高于行業(yè) 15% 的平均水平。
渠道賦能支持：提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力
晨虹漆為經(jīng)銷(xiāo)商提供從選址裝修到營(yíng)銷(xiāo)策劃的全周期賦能：免費(fèi)設(shè)計(jì)門(mén)店 VI 系統(tǒng)，統(tǒng)一品牌形象；每月開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，2024 年累計(jì)培訓(xùn)超 120 場(chǎng)；針對(duì)工程客戶(hù)，派專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助投標(biāo)報(bào)價(jià)、制定涂裝方案。某山西經(jīng)銷(xiāo)商承接當(dāng)?shù)毓I(yè)園防腐項(xiàng)目時(shí)，晨虹技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)提供 "三涂一底" 工藝指導(dǎo)，不僅成功中標(biāo)，更因施工效果優(yōu)異獲得甲方追加訂單。這種賦能支持讓經(jīng)銷(xiāo)商從單純的 "賣(mài)產(chǎn)品" 升級(jí)為 "提供解決方案"，有效增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在售后服務(wù)方面，晨虹漆建立 "經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)屬客服通道"，400 熱線(xiàn)優(yōu)先響應(yīng)合作伙伴需求，24 小時(shí)內(nèi)解決產(chǎn)品咨詢(xún)、物流投訴等問(wèn)題。對(duì)于滯銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)行 "6 個(gè)月內(nèi)無(wú)憂(yōu)退換" 政策，降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。這種全方位的市場(chǎng)安全保護(hù)，讓晨虹經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn) "加盟 - 盈利 - 擴(kuò)張" 的良性循環(huán)，不少經(jīng)銷(xiāo)商從單店經(jīng)營(yíng)發(fā)展為區(qū)域總代，形成了行業(yè)罕見(jiàn)的廠商共贏生態(tài)。
從 1988 年發(fā)展至今，晨虹漆用 37 年的市場(chǎng)實(shí)踐證明：保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商就是保護(hù)市場(chǎng)安全的根基。當(dāng)區(qū)域編碼系統(tǒng)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)價(jià)格保護(hù)機(jī)制嚴(yán)格執(zhí)行，當(dāng)賦能支持不斷深化，晨虹漆正通過(guò)制度化的市場(chǎng)安全設(shè)計(jì)，為經(jīng)銷(xiāo)商打造出一片可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)藍(lán)海，也為涂料行業(yè)的渠道健康發(fā)展樹(shù)立了新的標(biāo)桿。
